Definir el perfil del cliente ideal
Mauricio GiraldoLiderazgo que transformaComunidadEmpresas que Crecen · Taller 01
Del mercado al cliente
Construye un sistema práctico para identificar, priorizar y contactar prospectos con verdadero potencial comercial.
Descripción académica
Prospección de clientes nuevos
Construye un sistema práctico para identificar, priorizar y contactar prospectos con verdadero potencial comercial.
Dirigido a: Emprendedores, profesionales independientes y equipos comerciales que necesitan generar oportunidades de manera constante y ordenada.
No se requieren conocimientos previos. Cada participante trabaja sobre su propia empresa, idea de negocio u oportunidad comercial.
Resultados de aprendizaje
Al finalizar, podrás:
Segmentar mercados con criterios comerciales
Construir una base inicial de prospectos
Priorizar contactos y diseñar una rutina semanal
Contenido
Una experiencia intensiva en cuatro módulos.
30% conceptos esenciales, 50% construcción guiada y 20% simulación, retroalimentación y plan de acción.
Mercado y foco
Diferenciar mercado, segmento, comprador y usuario para evitar esfuerzos dispersos.
Cliente ideal
Variables para construir un perfil útil y reconocer problemas con capacidad de compra.
Fuentes de prospectos
Canales, referidos, alianzas, eventos y herramientas digitales para encontrar contactos.
Calificación y plan
Matriz de priorización y agenda semanal de actividad comercial.
Aplicación inmediata
Herramientas que te llevas.
El taller concluye con activos comerciales listos para adaptar, validar y utilizar.
- Perfil de cliente ideal
- Matriz de segmentación
- Base inicial de prospectos
- Matriz de calificación
- Plan semanal de prospección
Metodología y evaluación
Aprender haciendo
Explicaciones breves, ejemplos, plantillas y decisiones aplicadas al negocio de cada participante.
Práctica deliberada
Ejercicios, simulaciones y retroalimentación para convertir conocimiento en comportamiento comercial.
Evidencia de aprendizaje
Entrega de una herramienta final y plan de implementación. La participación activa es requisito de certificación.
Inscripciones
Inversión y modalidades.
Cupos recomendados de 15 a 25 participantes para conservar la práctica y la retroalimentación personalizada.
Tarifa regular: $440.000 COP. Incluye materiales digitales y constancia.
Solicitar próxima fecha →Tarifa regular: $2.590.000 COP. 28 horas y certificado final Empresas que Crecen.
Conocer la ruta →Incluye reunión de enfoque, personalización básica, materiales y certificados. Logística y desplazamientos se cotizan por separado.
Solicitar propuesta →Precios de referencia para Colombia. La fecha, modalidad, impuestos aplicables y condiciones definitivas se confirman antes del pago.
MG
Facilitador
Mauricio Giraldo Erazo
Empresario, docente y líder comercial con experiencia en crecimiento empresarial, formación de equipos y desarrollo de mercados. Ha liderado equipos directos de más de 25 personas y estructuras de más de 350 colaboradores de manera indirecta.
Conocer el enfoque docente →