Preparar objetivos, límites y alternativas
Mauricio GiraldoLiderazgo que transformaComunidadEmpresas que Crecen · Taller 06
Negociar valor, no solamente precio
Prepara acuerdos sostenibles, protege el valor de tu oferta y amplía las variables disponibles más allá del descuento.
Descripción académica
Negociación comercial
Prepara acuerdos sostenibles, protege el valor de tu oferta y amplía las variables disponibles más allá del descuento.
Dirigido a: Emprendedores y equipos que negocian precios, plazos, volúmenes, exclusividad, alcance o condiciones con clientes y proveedores.
No se requieren conocimientos previos. Cada participante trabaja sobre su propia empresa, idea de negocio u oportunidad comercial.
Resultados de aprendizaje
Al finalizar, podrás:
Distinguir posiciones de intereses
Intercambiar concesiones de manera estratégica
Formalizar acuerdos claros y ejecutables
Contenido
Una experiencia intensiva en cuatro módulos.
30% conceptos esenciales, 50% construcción guiada y 20% simulación, retroalimentación y plan de acción.
Preparación
Objetivo ideal, mínimo aceptable, alternativas y mapa de intereses.
Creación de valor
Variables negociables y diseño de opciones de beneficio mutuo.
Concesiones
Reciprocidad, ritmo, condiciones y manejo de presión.
Acuerdo
Resumen de compromisos, responsables, fechas y mecanismos de revisión.
Aplicación inmediata
Herramientas que te llevas.
El taller concluye con activos comerciales listos para adaptar, validar y utilizar.
- Matriz de preparación
- Mapa de variables
- Banco de concesiones
- Estrategia de descuentos
- Formato de acuerdo
Metodología y evaluación
Aprender haciendo
Explicaciones breves, ejemplos, plantillas y decisiones aplicadas al negocio de cada participante.
Práctica deliberada
Ejercicios, simulaciones y retroalimentación para convertir conocimiento en comportamiento comercial.
Evidencia de aprendizaje
Entrega de una herramienta final y plan de implementación. La participación activa es requisito de certificación.
Inscripciones
Inversión y modalidades.
Cupos recomendados de 15 a 25 participantes para conservar la práctica y la retroalimentación personalizada.
Tarifa regular: $440.000 COP. Incluye materiales digitales y constancia.
Solicitar próxima fecha →Tarifa regular: $2.590.000 COP. 28 horas y certificado final Empresas que Crecen.
Conocer la ruta →Incluye reunión de enfoque, personalización básica, materiales y certificados. Logística y desplazamientos se cotizan por separado.
Solicitar propuesta →Precios de referencia para Colombia. La fecha, modalidad, impuestos aplicables y condiciones definitivas se confirman antes del pago.
MG
Facilitador
Mauricio Giraldo Erazo
Empresario, docente y líder comercial con experiencia en crecimiento empresarial, formación de equipos y desarrollo de mercados. Ha liderado equipos directos de más de 25 personas y estructuras de más de 350 colaboradores de manera indirecta.
Conocer el enfoque docente →