Preparar cada contacto con un objetivo claro
Mauricio GiraldoLiderazgo que transformaComunidadEmpresas que Crecen · Taller 03
De la llamada a la cita
Desarrolla conversaciones breves y profesionales que despierten interés y produzcan un siguiente paso concreto.
Descripción académica
Llamadas para consecución de citas
Desarrolla conversaciones breves y profesionales que despierten interés y produzcan un siguiente paso concreto.
Dirigido a: Personas que realizan llamadas comerciales, contactan prospectos por WhatsApp o necesitan superar el temor y la improvisación al solicitar citas.
No se requieren conocimientos previos. Cada participante trabaja sobre su propia empresa, idea de negocio u oportunidad comercial.
Resultados de aprendizaje
Al finalizar, podrás:
Diseñar un guion natural y adaptable
Responder filtros y objeciones iniciales
Confirmar citas y registrar resultados
Contenido
Una experiencia intensiva en cuatro módulos.
30% conceptos esenciales, 50% construcción guiada y 20% simulación, retroalimentación y plan de acción.
Preparación
Objetivo, información mínima y mentalidad adecuada antes de marcar.
Guion conversacional
Apertura, motivo, relevancia, pregunta y solicitud de cita.
Objeciones iniciales
Respuestas ante falta de tiempo, interés, presupuesto o acceso al decisor.
Confirmación
Seguimiento por mensaje, agenda y medición de la conversión.
Aplicación inmediata
Herramientas que te llevas.
El taller concluye con activos comerciales listos para adaptar, validar y utilizar.
- Guion personal de llamada
- Banco de objeciones
- Mensajes de seguimiento
- Formato de registro
- Metas semanales de contacto
Metodología y evaluación
Aprender haciendo
Explicaciones breves, ejemplos, plantillas y decisiones aplicadas al negocio de cada participante.
Práctica deliberada
Ejercicios, simulaciones y retroalimentación para convertir conocimiento en comportamiento comercial.
Evidencia de aprendizaje
Entrega de una herramienta final y plan de implementación. La participación activa es requisito de certificación.
Inscripciones
Inversión y modalidades.
Cupos recomendados de 15 a 25 participantes para conservar la práctica y la retroalimentación personalizada.
Tarifa regular: $440.000 COP. Incluye materiales digitales y constancia.
Solicitar próxima fecha →Tarifa regular: $2.590.000 COP. 28 horas y certificado final Empresas que Crecen.
Conocer la ruta →Incluye reunión de enfoque, personalización básica, materiales y certificados. Logística y desplazamientos se cotizan por separado.
Solicitar propuesta →Precios de referencia para Colombia. La fecha, modalidad, impuestos aplicables y condiciones definitivas se confirman antes del pago.
MG
Facilitador
Mauricio Giraldo Erazo
Empresario, docente y líder comercial con experiencia en crecimiento empresarial, formación de equipos y desarrollo de mercados. Ha liderado equipos directos de más de 25 personas y estructuras de más de 350 colaboradores de manera indirecta.
Conocer el enfoque docente →