Construir un embudo comercial simple
Mauricio GiraldoLiderazgo que transformaComunidadEmpresas que Crecen · Taller 05
Del interés al sí
Organiza cada oportunidad, aporta valor durante el seguimiento y facilita decisiones sin presionar al cliente.
Descripción académica
Seguimiento y cierre efectivo
Organiza cada oportunidad, aporta valor durante el seguimiento y facilita decisiones sin presionar al cliente.
Dirigido a: Negocios con cotizaciones abiertas, ciclos de venta desordenados o pérdidas frecuentes por falta de seguimiento y trazabilidad.
No se requieren conocimientos previos. Cada participante trabaja sobre su propia empresa, idea de negocio u oportunidad comercial.
Resultados de aprendizaje
Al finalizar, podrás:
Diseñar secuencias de seguimiento
Reconocer señales de avance o estancamiento
Aplicar cierres adecuados a cada oportunidad
Contenido
Una experiencia intensiva en cuatro módulos.
30% conceptos esenciales, 50% construcción guiada y 20% simulación, retroalimentación y plan de acción.
Diagnóstico del embudo
Etapas, criterios de avance y causas frecuentes de pérdida.
Seguimiento con valor
Cadencias, canales, mensajes y contenido útil en cada contacto.
Decisión y cierre
Preguntas de compromiso, reducción de riesgo y próximos pasos.
Control comercial
Tablero de oportunidades, pronóstico y aprendizaje de negocios perdidos.
Aplicación inmediata
Herramientas que te llevas.
El taller concluye con activos comerciales listos para adaptar, validar y utilizar.
- Embudo de ventas
- Secuencia de seguimiento
- Biblioteca de mensajes
- Tablero de oportunidades
- Plan de cierre
Metodología y evaluación
Aprender haciendo
Explicaciones breves, ejemplos, plantillas y decisiones aplicadas al negocio de cada participante.
Práctica deliberada
Ejercicios, simulaciones y retroalimentación para convertir conocimiento en comportamiento comercial.
Evidencia de aprendizaje
Entrega de una herramienta final y plan de implementación. La participación activa es requisito de certificación.
Inscripciones
Inversión y modalidades.
Cupos recomendados de 15 a 25 participantes para conservar la práctica y la retroalimentación personalizada.
Tarifa regular: $440.000 COP. Incluye materiales digitales y constancia.
Solicitar próxima fecha →Tarifa regular: $2.590.000 COP. 28 horas y certificado final Empresas que Crecen.
Conocer la ruta →Incluye reunión de enfoque, personalización básica, materiales y certificados. Logística y desplazamientos se cotizan por separado.
Solicitar propuesta →Precios de referencia para Colombia. La fecha, modalidad, impuestos aplicables y condiciones definitivas se confirman antes del pago.
MG
Facilitador
Mauricio Giraldo Erazo
Empresario, docente y líder comercial con experiencia en crecimiento empresarial, formación de equipos y desarrollo de mercados. Ha liderado equipos directos de más de 25 personas y estructuras de más de 350 colaboradores de manera indirecta.
Conocer el enfoque docente →